全国加盟热线025-83602099

百年川坊酒招商加盟_中低档白酒招商加盟_四川百年川酒业有限公司

热门关键词:白酒代理政策川坊酒荣誉白酒加盟热线

百年川坊高端健康白酒
当前位置:首页 > 常见问题

如何成为一名成功的白酒代理商之一、二、三

文章出处:百年川坊人气:2016-08-09 14:50:45

 白酒品牌的成长史其实也是一部白酒代理商的成长史,一个白酒品牌在区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于区域的白酒代理商。

随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,各品牌白酒厂家对白酒代理商也提出了越来越高的要求,如何才能成为一名成功的白酒代理商呢?

川坊酒根据多年经验,给大家分享一、二、三:

选对白酒品牌

选择白酒品牌好比娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合,必须有共同语言。比如你是川坊酒的代理商,你所代理的川坊酒就是你的收益来源,也是你的事业的基础,你在确定代理前一定已经考察好了才会选择做代理

选择白酒品牌先得认清自己的实力,经营大白酒品牌风险也比较小获益的可能性比较大;但大白酒品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如你自身实力不够的话,你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。另外,大品牌由于价格更透明化一些,利润空间比较有限。

选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力,也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌企业的经营思路、其创造白酒品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做白酒品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作白酒品牌,并没有什么长远目标。以前的山东秦池酒就是最好的例子,大张旗鼓地在央视夺得标王,可是秦池本身根本就没有实力去扩充营业,着实害苦了一大批秦池的代理商。

还有,你要注重该白酒品牌的产品特点,是否符合自己代理区域消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方消费差异很大。一年下来,发现仓库里堆满了积货,资金精力投入了不少,却根本无利可图所以还是那句老话:没有最好,只有最合适。你应该选择最适合自己的、实力相当的白酒品牌作为你的经营首选。外加一句,川酒还是不错滴。川酒云烟嘛,川坊酒可是正宗的川酒!是一个不错的选择哦。

进行白酒品牌的科学经营规划

白酒品牌所有权是属于白酒厂家的,你代理了,就拥有了区域的经营权,你可千万别把什么都寄托在白酒厂家身上,所以,更多时候,你得靠自己。大部分企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。也有一些真正运作品牌的企业,不仅提供思路和理念,会派驻销售精英到当地建立团队,铺建网点的(川坊酒就是其中一家),这样的代理就做得更轻松一些,当然,此时你也不是旁观者,也要积极配合厂家,只有双方通力合作,才能水到渠成。

三、拥有自营专卖店或样板店

自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。假如你有能力把白酒品牌进驻当地最有影响力的商场,那对经销和消费者都非常有说服力,也会让你的上游白酒厂家非常重视,大大增加你的成功指数

    能做好以上三点,我们离优秀的白酒代理商的路就越来越近了。最后,让我一起加油!

        

       四川百年川酒业有限公司白酒代理招商白酒加盟

相关资讯

QQ咨询
新浪微博
微信公众号
招商加盟